经销商张总的业务人员，不止一次的给出建议，一定要放弃与某终端客户的合作。此客户对他们渠道的影响太大了，主要是此客户和某品牌合作后，紧接着就会到处窜货，认为自己找到了最低价格的其它供应商，而且，会影响到张总的其它客户，加大了业务人员的沟通难度。
近几年的客户管理环节中，最头疼的是客户关于价格问题的敏感度。他们的信息源太广了，价格偏高一点，就有可能终止合作，哪怕是了解到的窜货渠道价格。
可经销商运营的成本居高不下，价格太低，无法保证正常的运转。可合作多年的客户，不会理解。他们的需求也是进货成本要做到最低而已。
这也是目前行业内卷的重要体现，供货价接近成本价，甚至，有时候为了完成厂家的任务，或者处理库存，也会低于成本价。