经销商李总的业务人员最近拜访客户，感觉进行不下去了。主要的原因是几乎拜访每一个客户，都是听到客户消极悲观的声音。正是有些产品的黄金销售日期，店面却出奇的冷清。面对业务员上门要求回款，可想而知，客户会是什么反应了。
其实，不只是今年业务人员才会遇到这种情况，最近几年都是拜访客户遇到的普遍现象。这也是很多的业务人员，宁愿呆在家里或办公室，也不愿意下市场的原因。他们认为没有效果，反而浪费出差的费用，给老板也不好交待。
可我们从另一个角度去分析这个问题，业务员存在的价值是什么？风调雨顺，客户主动回款要货，也没有什么事情要解决，业务员的存在也就没有什么意义了。这也是一些经销商老板，甚至是生产厂家，设置文员或者销售内勤的岗位就行了。
营销就是价值沟通，这也是业务员的职责所在。