今天和某品牌的企业负责人交流，最近自己亲自开车到每个市场去“救火”。主要原因是区域负责人自己做了“贴牌”产品，然后，让自己多年合作的客户去经营。很多家客户都已经上货了。企业负责人彻底的慌了。
这是企业业务团队出现比较大的业务管理问题。出现这样的极端的情况，并不是一天造成的。企业负责人应该负主要的管理责任。
经过了解得知，最近几年由于市场下滑，他们的业务员考核发生了较大的变化，就是没有底薪了，给业务员最低的供价，业务员给客户有定价权，利润是业务员的。这就是典型的业务承包制。业务员相当于大代理商了，这样不出问题才怪。
首先，业务员没有底薪，工厂就没有办法进行业务监督，出差的记录不需要进行汇报的。不是缺乏管理，是根本无法管理。
其次，业务员自己承包产品，利润要求最大化。自己公司的产品，如果没有利润了。就会想办法，利用多年的客情关系，再介入有利润的其它品牌。
没有底薪的考核机制，基本是放弃了业务员的管理了。