淡季做营销方案，旺季没事做。最近，经销商张总每年都要面对头疼的事情，就是接到合作多年的某品牌的新品发布会邀请函。为什么感觉到头疼呢？是因为这个品牌目前处于市场最淡的季节，只有到了秋季，渠道客户才会关注。而夏季张总要忙于其它的产品，根本没有时间参加，也没有资金投入。开新品发布会，其实，就是要求提前回款的。
这样反季节的销售，很多的品牌都在做。他们也有自己的理由，就是淡季也要生存。
我们并不反对这类品牌的做法，最关键的是有些品牌，淡季收一次款，旺季就完全没有事情做了，没有节奏感。经销商反馈该做事情的时候，厂家反而没有任何动作了。
淡季与旺季，是需要不同的营销方案。并不是为了一次性的回款，而不顾经销商的经营现状，只是站在厂家的角度。