一个牌子，两家人，打了整整14年。最后谁赢了？谁都没赢。倒是行业老三和其正，直接被干趴下了。

这事得从头说。王老吉这个牌子早年分了家，内地商标归了广药，香港那边握着凉茶配方。

广药有牌子不会做，鸿道集团有技术没牌子。1995年两家一拍即合，广药把商标租给鸿道，鸿道生产红罐王老吉，广药自己卖绿盒。那几年算是互利共赢。

转折出在鸿道做大了。他们砸重金在央视打广告，“怕上火喝王老吉”火遍全国。2004年销售额突破10亿，后来冲到百亿规模。广药看着自己的商标被别人做成百亿生意，心里越来越不平衡。更要命的是，鸿道为了延长租期动了歪心思，私下行贿篡改了合同。

2012年，广药把鸿道告上法庭，要求收回商标。这场官司打了5年，成了当时中国饮料行业最大的知识产权纠纷。一审判决加多宝侵权，要赔1.5亿元。后来最高法终审，认定双方对红罐包装都有贡献，可以共同使用。官司勉强收场。

两大巨头打得你死我活，最惨的是和其正。达利集团推出的这个品牌，请陈道明代言，主打瓶装凉茶。

2010年销售额接近30亿元，市场份额稳居第三。可两大巨头的价格战让和其正陷入两难——跟着降价就没利润，不降价就没市场。加上铺天盖地的广告垄断了消费者注意力，瓶装市场又撞上可口可乐、百事可乐。腹背受敌，直接被打出局。

14年打下来，王老吉和加多宝虽然还在行业前两名，但都消耗巨大。加多宝元气大伤，王老吉失去了市场爆发力。整个凉茶市场也被拖累了，一个百亿级的市场，就这样慢慢凉了。

竞争的目的是让自己更强，不是非要把对方打死。这个道理，两家打了14年才明白。