当初表哥跟我说摆摊赚钱的时候，说得特别轻松，说“每天就出摊几个小时，卖卖小饰品

当初表哥跟我说摆摊赚钱的时候，说得特别轻松，说 “每天就出摊几个小时，卖卖小饰品、袜子，成本低利润高，我这一年下来，除了房租水电，还能存下不少”。我当时正愁工资不够花，听他这么一说，立马动了心，当天就跟他要了进货渠道，一口气进了 8000 块的货 —— 有女生戴的发夹、围巾，还有小孩穿的袜子、玩具，满满两大箱，我还特意花 200 多块买了个折叠货架，想着能把摊位摆得整齐点，吸引更多人。 我选了家附近最热闹的夜市出摊，下午五点就推着小推车往那赶，找了个靠边的位置，吭哧吭哧把货架支起来，把货一件件摆好。发夹按颜色分了类，袜子叠得方方正正，玩具摆在最显眼的位置，忙活完还特意拍了张照发给表哥，等着他夸我能干。结果从六点等到九点，路过的人不少，真正停下来看的没几个。有个阿姨拿起围巾摸了摸，问我多少钱，我说三十五，她立马放下说 “太贵了，超市才二十”，转身就走。还有个小姑娘盯着发夹看，她妈妈拉着她就走，说 “网上九块九能买好几个”。三个小时下来，我就卖出去两双小孩袜子，赚了四块钱。 收摊回家的路上，小推车推得都费劲，心里更沉。8000 块的货，加上货架钱，要是砸在手里，我那点工资真不够填坑。我给表哥发消息吐槽，他只回了句 “刚开始都这样，再试试”，气得我差点把手机扔了。接下来几天，我换了个离小区近的路口，提前打听好这里晚上遛弯的人多。结果还是老样子，偶尔卖出去个玩具或者发夹，一天营业额最多也就一百多，除去成本，赚的钱还不够我来回的交通费和晚饭钱。 我开始慌了，翻来覆去看着剩下的货，发现围巾确实太厚，现在天气转暖，根本没人要，还有几款发夹款式太普通，网上一搜全是同款。我咬咬牙，把围巾挑出来，决定低价处理，三十五进的货，十五块钱就卖，又连夜在网上搜了当下流行的卡通发夹和发光玩具，用仅剩的工资补了两千块的货。这次我没再随便找位置，特意跟夜市里一个摆摊卖小吃的大姐打听，她告诉我，夜市中间那片年轻人多，而且周五周六人最多，让我试试换地方。 周五晚上，我特意提前两个小时去占位置，总算在中间区域抢了个小角落。我把新到的发光发夹和玩具摆在最前面，打开开关，五颜六色的光一闪一闪，果然吸引了不少路过的年轻人和带孩子的家长。一个女生看到发光发夹，一下拿了三个，说 “这个拍照好看”，付款的时候还问我有没有微信，说以后出新款想再来买。旁边的小朋友看到发光玩具，拉着家长不肯走，一下子卖出去五个。那天晚上，我忙得脚不沾地，连喝水的功夫都没有，收摊的时候数钱，竟然卖了一千三百多块，除去成本净赚六百多。 从那以后，我摸清了门道，每周只周五周六出摊，平时下班就研究网上的爆款，进的货越来越精准。发光类的小饰品和玩具一直卖得好，我又加了些性价比高的儿童袜子和卡通钥匙扣。有次一个幼儿园老师来买玩具，说要给小朋友当奖品，一下拿了二十个，还留了我的微信，说以后要长期拿货。慢慢的，我有了不少回头客，有的女生专门等着我出新款发夹，还有家长带着孩子来指定买某款玩具。 上个月月底，我算了笔账，除去所有进货成本、货架钱和交通费，竟然净赚了五千多，比我上班的工资还高。我把钱存进银行的时候，心里别提多踏实了。那天我请表哥吃饭，他看着我手机里的营业额截图，一脸惊讶，说 “你这比我当初厉害多了”。我笑着说，刚开始确实难，但熬过来就好了。现在我不用再愁工资不够花，甚至还计划着下个月再多进点新款，把摊位再扩大点，说不定以后还能开个线上小店，把生意做得更大。摆摊这事儿，哪有表哥说的那么轻松，但只要找对方法，肯琢磨，真的能赚到钱