在销售这条路上，有人月入十万，有人连底薪都拿不稳。
很多人把原因归结为“市场不好”“产品不行”“客户太难搞”。
但真相往往更扎心——业绩上不去，问题不在外部，而在自己身上。
复盘无数案例后会发现，干不出业绩的销售，几乎都逃不开以下三个致命原因。
01、人不在状态：没目标、没动力，靠惯性混日子销售是高度依赖主观能动性的职业。
你有没有目标？有没有渴望？有没有一股“今天必须拿下这个客户”的劲头？
这些看不见的东西，客户却能清晰感受到。
一个状态低迷的销售，走进客户办公室时眼神涣散、语气敷衍、肢体语言毫无能量，哪怕话术再标准，也传递不出信任感。
客户心里会想：“你自己都不相信你的产品，凭什么让我买？”
更可怕的是，这种“浑浑噩噩”的状态具有传染性。
一天拖一天，一周混一周，最终陷入“越没结果越不想干，越不想干越没结果”的恶性循环。
真正的销售高手，每天开工前都会给自己设定清晰的小目标：今天要打几个电话？约见哪位关键人？推进哪个卡点？
有目标的人，眼里有光；没方向的人，只剩疲惫。
02、过程有问题：用“假努力”掩盖无效行动“我很努力啊！”这是很多低绩效销售最常说的话。
但努力≠有效。真正的销售不是比谁更忙，而是比谁更精准、更聚焦、更有策略。
常见误区包括：
• 见客户只聊家常、谈天气，不敢切入产品价值；
• 发完资料就等回复，从不主动跟进；
• 面对异议只会重复“我们很好”，却不会挖掘真实顾虑；
• 把“联系过”当成“推进了”，把“见过面”当成“快成交了”。
这些行为看似忙碌，实则原地踏步。
高手的做法完全不同：每次沟通都有明确目的——这次是建立信任，下次是挖掘痛点，再下一次是演示方案。
他们懂得用小目标串联大成交，每一步都为下一步铺路。
销售不是一锤子买卖，而是一场精心设计的“信任接力赛”。
03、懒：最不愿承认，却最真实的差距根源说“懒”可能刺耳，但这是最扎心的真相。
我见过太多销冠：下雨天打车去见客户，发烧了还在微信上做需求确认，周末研究竞品到深夜。
他们不是天赋异禀，只是极度自律、极度渴望结果。
而懒的人呢？
• 客户没回消息，就认定“没戏了”；
• 被拒绝一次，就自我安慰“他本来就没需求”；
• 稍微加班就抱怨，遇到难点就退缩。
销售这行，80%的订单都来自那20%坚持到最后的人。
客户不会因为你“差不多努力了”就买单，只会因为你“足够坚定、足够专业、足够可靠”才选择你。
懒，毁掉的不是一天的业绩，而是一个人的职业可能性。
改变，从认清问题开始销售干不出业绩，从来不是运气问题，而是状态、方法和态度的综合体现。
如果你发现自己正陷入以上三种情况，请别急着换行业、换公司、换产品——先换掉那个“不在线的自己”。
调整状态：每天问自己“今天为什么而战？”
优化过程：让每一次客户接触都带着目标；
克服懒惰：把“做到”变成习惯，而不是“试试看”。
记住：客户不为你的辛苦买单，只为你的价值和决心买单。
当你真正进入状态、走对路径、付出真努力，业绩，自然水到渠成。