北京楼市：吐血卖房结束了！

[气球R] 最近有一个比较有意思的现象，就是北京的卖家已经进入了人狠话不多模式。来卖房的客户很少有问东问西的，有些甚至连业务模式都直接了解好了，上来直接谈一连串的置换需求。 [气球R] 究其原因，还是大家有实打实的需求。毕竟现在购房环境友好，价格足够低、利率足够低、置换门槛足够低。这种情况下，很多业主都考虑把老房子置换成改善次新房或者是新房，但具体怎么选，依旧是难题。 [气球R] 居者有一位客户卫女士，她名下有两套房产，一套朝阳、一套昌平，尴尬的是，都是老破小。她的焦虑点是 :我到底应该卖掉哪套房产去优化资产配置? 怎么样才能在现在的楼市走势中不被淘汰?看到这里不得不感慨：北京的中产，远比想象的焦虑。 [气球R] 卖房的时候，中介和卫女士强调: 您这房子都是老破小，不好卖，最好每套直接降价30万挂出才能有人看房，卫女士很无奈。 [气球R] 通过朋友介绍，卫女士在卖房焦虑下参加了老莫线下沙龙，发现老莫的确对房子有非常独到的经验，被他的“拆骨折价”、“换房N步走”所折服，第二天，卫女士就和老莫签定了卖房合约。 [气球R] 卫女士的两套老房子的确难卖，但在老莫和居者团队的带领下30天就卖出去了。 [气球R] 具体是怎么操作的呢？做好这几步，让你的房子比邻居卖的快，也卖贵。 1️⃣ 精准定价 详细比对了周边同类型房源的成交价、装修标准、楼层差异等要素，结合卫女士房子的实际情况，给出了一个客观合理的定价。这个价格既不过高也不过低，真正体现了房子的市场价值。 2️⃣ 定制卖房方案 重新梳理了房子的优势，比如好地段、成熟的生活配套、方正的户型等，并设计了一套专属的卖点呈现方案。同时，根据卫女士的置换需求，我们还为她规划了卖房、买房全流程时间轴，让她对每个环节都心中有数。 3️⃣ 全平台推广 线上通过各大房产网站和社交媒体平台进行定向推广，线下联动周边中介门店进行重点推介。多管齐下，很快我们就锁定了两组高意向买家。经过两轮谈判，最终房子卖出的价比卫女士的心理预期还高出8万！ [气球R] 在北京，像卫女士这样的客户比比皆是。如果你有这方面的困难，欢迎找我们帮忙卖房～ 左滑图片，查看更多内容！