如无意外，80%电商都在倒闭的路上。这恐怕是很多人没有想到的，在彻底击败实体店以后，电商存量竞争时代，80%中小电商都在倒闭的路上。 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，方便您进行讨论和分享，感谢您的支持！ 十年前，电商凭借“低价+流量红利”的策略，成功击败了实体店。在电商初期，同样的商品，实体店可能要卖200元，而电商平台上只需80元就能拿下，这样的价格差异让消费者迅速涌向电商平台。 然而，这样的红利并不是永远存在的。 2025年上半年，淘宝平台的平均获客成本已经涨到了78元/人，比2020年翻了近三倍。 简单来说，过去你投100元广告费，可能赚500元，现在同样的100元广告费，赚回来的可能连200元都不到。流量越来越贵了，许多中小电商已经难以承受这个成本。 更糟糕的是，平台资源的集中让中小电商陷入了“流量分配不均”的困境。淘宝、京东等平台的流量大多被头部商家和大品牌垄断。 像大牌商家这种资金雄厚、资源充足的商家，占据了平台的主要流量入口，普通的中小商家只能在剩余的10%流量中争夺生存空间。 没有足够的资金做广告，没有强大的品牌背书，就难以在平台上获得曝光，店铺销量也因此难以维持。 随着电商市场的逐渐成熟，用户增长已经趋于平稳。曾经那些快速获取流量的红利时代已经一去不复返。 如今，电商行业已经进入了一个“存量竞争”的时代。这个时候，新增的消费者变得越来越少，大家都在争夺有限的市场份额。 很多中小电商没有意识到这个问题，他们依然抱着“低价+流量”这一老路，试图通过价格战来吸引消费者。 然而，问题在于，市场的总体容量已经饱和，消费者的需求已经进入了一个平稳期，新增的流量几乎没有。这就导致了竞争的加剧，尤其是对于中小商家来说，竞争压力是巨大的。 而在这种环境下，大品牌和头部电商的优势愈加明显。平台流量、推广资源等几乎都被它们垄断，甚至连搜索排名、首页推荐等也多由它们占据。中小商家想要获得流量和曝光，只能花钱买广告，往往还要面对高昂的营销费用。 这时候，平台本应扶持的“小商家”已经越来越难以生存，反而是大商家得到了更多的支持和资源。这种“资源倾斜”使得中小电商的生存空间越来越小，最终沦为市场的边缘化群体。 除了流量和成本的压力外，电商行业的另一个严重问题是“价格战”。很多中小商家没有创新和技术优势，只能通过不断压低价格来吸引消费者。价格战成为了电商行业的常态，也让很多电商进入了恶性竞争的死循环。 一方面，由于缺乏知识产权保护和原创设计保护，电商平台上的商品大多可以轻易地被复制和抄袭。这让许多原本有特色和设计感的产品难以维持竞争力，一旦销量上去，就可能会被其他商家跟风模仿，进而形成价格竞争。 另一方面，消费者在低价的驱动下，对商品的质量和设计要求变得越来越低。许多人购买电商商品并不关心商品的独特性，更多的是关心商品的价格是否足够便宜。 这也导致了很多中小商家不得不进入价格战的漩涡中。价格越来越低，利润空间越来越小，甚至有些商家已经无法赚取合理的利润，更多的是在为了生存而拼命降价。 这种恶性循环不仅破坏了市场秩序，也使得许多商家无法通过创新和产品差异化来提升竞争力，最终只能依靠价格来争夺市场份额。 电商行业的挑战不仅仅来自于价格和流量，在当前经济环境下，市场的整体下行使得消费者的购买力受到抑制，电商的销量也逐渐受到影响。 在这种经济压力下，电商商家面临着一个令人头疼的问题——退换货率的上升。越来越多的消费者对商品不满意时会选择退货，尤其是无理由退货政策实施后，退换货成为了电商平台的常态。这给商家带来了巨大的售后成本。 对于中小商家来说，这一问题尤为突出。高退换货率不仅影响了商家的利润，也让其在库存和资金流转上陷入困境。许多商家为了避免退货损失，只能选择降低商品质量和价格，但这又进一步加剧了市场的恶性竞争。 如今，电商行业的竞争已经进入了一个更加复杂和理性的阶段。大品牌依托资金和流量优势占据了市场主导地位，而中小电商如果不及时转型和调整，可能面临倒闭的风险。 然而，虽然挑战巨大，但中小电商也并非没有生存的空间。只有在供应链、品牌建设和服务方面下功夫，注重差异化和创新，才能在这个充满挑战的电商市场中脱颖而出。
